Sous l’effet d’une pression économique croissante, les Européens, et particulièrement les Français, ont trouvé une solution astucieuse pour maintenir leur pouvoir d’achat tout en répondant à leurs envies : le paiement en plusieurs fois. Si cette méthode semble être une simple tendance, elle a en réalité profondément modifié le paysage de la consommation. Aujourd’hui, le paiement fractionné n’est plus seulement une solution temporaire face à un imprévu financier, mais une véritable stratégie financière adoptée par une grande majorité des consommateurs. Que révèle l’étude Floa x Kantar sur cette pratique ? Et comment le Buy Now Pay Later (BNPL) façonne-t-il la consommation de demain ?
FLOA BNPL : Une évolution vers une consommation plus mesurée
Selon une étude menée par Floa x Kantar en mars 2025, 66 % des Français et 68 % des Européens ont recours au paiement en plusieurs fois. Si ces chiffres demeurent stables par rapport à 2023, les profils d’utilisateurs ont quant à eux évolué. Autrefois impulsif, le paiement fractionné devient désormais un outil de gestion financière. Les utilisateurs fréquents, c’est-à-dire ceux qui recouraient à cette option plus de huit fois par an, sont moins nombreux. À la place, on observe l’émergence de profils plus mesurés, qui utilisent cette option une à trois fois par an. Ce changement reflète une approche plus réfléchie et stratégique de la consommation. Le paiement en plusieurs fois, loin d’être une impulsion, s’intègre désormais dans une gestion raisonnée des dépenses, contribuant à mieux organiser les finances personnelles.
♻️ Le BNPL comme levier pour une consommation responsable et circulaire
Le paiement en plusieurs fois se démarque particulièrement dans le cadre de la consommation responsable et de l’économie circulaire. En France, 71 % des consommateurs considèrent l’aspect durable comme le critère principal lors de l’achat d’un produit. De plus, 78 % des Français affirment recycler ou donner des objets qu’ils n’utilisent plus. Dans ce contexte, le BNPL joue un rôle clé. En effet, 40 % des Français se disent prêts à acheter des produits d’occasion si le paiement en plusieurs fois est proposé, et 63 % des utilisateurs de BNPL sont disposés à changer de commerçant pour bénéficier de cette possibilité. Cette tendance souligne l’importance croissante du BNPL dans la démocratisation de la consommation circulaire, rendant les achats responsables plus accessibles en les rendant financièrement plus abordables.
Marc Lanvin, directeur général adjoint de Floa, met en lumière cette évolution en soulignant que :
En tant que leader du paiement fractionné, nous poursuivons notre engagement en innovant pour accompagner nos clients et nos partenaires vers une consommation plus responsable, avec des services financiers simples, fiables et accessibles à tous.
Ce qui explique la réussite croissante de solutions comme Circle Pay, qui facilite l’accès à des produits durables en étalant les paiements.
L’œil de l’expert
Le paiement en plusieurs fois est devenu bien plus qu’un simple moyen de financement. Il est désormais un moteur de consommation raisonnée et un acteur majeur de l’économie circulaire. Si cette pratique est déjà bien implantée, l’enjeu à venir pour les acteurs du commerce est de rendre cette solution de paiement accessible à une plus grande diversité de commerces, au-delà des plateformes et grands acteurs du e-commerce. Dans un environnement où la demande pour des produits responsables est en forte croissance, le BNPL pourrait bien devenir le levier principal pour démocratiser la consommation durable. Il est donc crucial pour les entreprises d’adopter cette solution et de l’intégrer dans leurs offres pour répondre aux nouvelles attentes des consommateurs.
