Le discounter allemand Lidl intensifie son offensive en France. Alors que son chiffre d’affaires connaît une érosion depuis 2022, l’enseigne choisit de miser sur une double stratégie : multiplier les ouvertures de magasins et récupérer des surfaces commerciales cédées par Auchan. Derrière ces annonces, se dessinent des enjeux financiers majeurs et une redéfinition du modèle économique d’un acteur clé de la distribution.
🏪 Un maillage territorial renforcé
Selon LSA, Lidl prévoit 20 nouvelles inaugurations et 30 transferts de points de vente d’ici la fin de l’année, une accélération notable après plusieurs exercices marqués par un ralentissement des implantations. Les ouvertures à Lys-Haut-Layon (Maine-et-Loire), Crépy-en-Valois (Oise), Nice Lingostière (Alpes-Maritimes) ou encore Moûtiers (Savoie) illustrent cette montée en puissance.
Mais l’enjeu le plus structurant reste le partenariat opportuniste avec Auchan. Après avoir récupéré 98 supermarchés et hypermarchés Casino, Auchan se trouve contraint de céder des surfaces trop vastes. Lidl s’apprête ainsi à mettre la main sur 33 000 m² de surfaces commerciales – sous réserve de l’aval de l’Autorité de la concurrence.
Parmi les dossiers emblématiques figure l’hypermarché Auchan-La Valentine à Marseille, où Lidl et BioFrais se partageront 5 500 m². Cette opération traduit une logique immobilière : sécuriser des emplacements stratégiques sans subir le coût d’une création ex nihilo.
🛒 Concurrence et pari sur la diversification
Avec 1 600 magasins et 46 000 salariés en France, Lidl reste un poids lourd de la distribution. Pourtant, son chiffre d’affaires fléchit depuis 2022, conséquence d’une bataille des prix où ses concurrents, notamment E.Leclerc, ont repris l’avantage grâce à des rabais attractifs sur les marques repères.
Pour contrer cette érosion, l’enseigne mise sur plusieurs leviers :
Arrivages non-alimentaires, avec un succès notable pour la gamme de bricolage Parkside.
Ouverture dominicale, bien que cette décision ait déclenché des grèves internes.
Optimisation immobilière, en privilégiant les reprises de surfaces existantes plutôt que de nouvelles constructions.
Comme le souligne LSA, « les pertes ont nettement ralenti en 2024 », signe que cette stratégie de repositionnement commence à porter ses fruits, même si la confiance des consommateurs reste à reconquérir.
👁️ L’œil de l’expert : un tournant décisif
La stratégie actuelle de Lidl illustre une adaptation forcée : accroître sa densité commerciale tout en diversifiant son offre. Toutefois, la clé ne résidera pas seulement dans l’expansion physique. Le vrai défi sera de réaffirmer sa proposition de valeur face à un consommateur volatil, sensible autant aux prix qu’à la qualité perçue.
Si Lidl parvient à combiner ancrage territorial renforcé et innovation produit, l’enseigne pourrait transformer son ralentissement actuel en rebond stratégique durable. Dans le cas contraire, son modèle historique de hard discount risque de perdre encore du terrain face à des concurrents plus agiles.
