Derrière une opération en apparence patrimoniale se cache un mouvement industriel et financier d’ampleur. Comme le rapporte BFM Business, en mettant la main sur Ricqlès, marque emblématique du XIXᵉ siècle cédée par Haribo, le laboratoire Urgo renforce sa stratégie de diversification et consolide son positionnement sur les marchés porteurs de l’hygiène et de la parapharmacie. Cette acquisition, officialisée mi-décembre, marque une nouvelle étape dans la construction d’un groupe de santé centré sur les usages du quotidien et à forte valeur ajoutée économique.
💊 Ricqlès, moteur de croissance pour Urgo
Urgo n’en est pas à son premier mouvement sur Ricqlès. Depuis 2020, le laboratoire exploitait déjà la marque sous licence via sa filiale Juva Santé. En passant désormais à une acquisition complète, le groupe change de braquet. L’objectif est clair : transformer Ricqlès en « troisième pilier de croissance » aux côtés des activités historiques du groupe, notamment les pansements et les dispositifs médicaux.
Le montant de la transaction n’a pas été rendu public, mais l’enjeu dépasse largement la valeur patrimoniale de la marque. Ricqlès s’inscrit dans un segment dynamique, celui de l’hygiène bucco-dentaire, où les marges sont attractives et la fréquence d’achat élevée. Comme le rappelle BFM Business, Urgo entend « renforcer sa présence dans le secteur hygiène et parapharmacie » en capitalisant sur une notoriété déjà solidement installée.
Sur le plan économique, la marque affiche des indicateurs particulièrement solides : Ricqlès revendique près de 30 % de parts de marché en grande distribution sur certains segments, portée par une gamme étendue allant des pastilles et sprays à la menthe jusqu’aux accessoires bucco-dentaires (brosses, fil dentaire). Cette performance repose en grande partie sur l’élargissement de l’offre et sur des résultats qualifiés de « records » par les observateurs du secteur.
L’histoire longue de Ricqlès confère en outre un avantage immatériel précieux. Née à Lyon au milieu du XIXᵉ siècle, la marque s’est imposée dès 1857 avec son alcoolat de menthe, réputé pour ses usages digestifs et antiseptiques. Son ancrage historique — jusqu’à être intégrée dans le paquetage des soldats français dès 1914 — constitue aujourd’hui un actif marketing puissant, que Urgo entend moderniser sans le dénaturer.
D’un point de vue stratégique, le laboratoire vise désormais une montée en gamme et une couverture complète du rayon bucco-dentaire. Urgo prévoit de multiplier les innovations, notamment avec des bains de bouche et des dentifrices, afin de capter une clientèle plus jeune et d’augmenter la valeur moyenne par consommateur. Cette logique d’extension de gamme répond à une rationalité économique claire : occuper davantage d’espace en linéaire, renforcer la récurrence d’achat et sécuriser les revenus face à la concurrence.
À court terme, la production reste assurée par Haribo, selon les informations relayées par BFM Business, mais cette organisation pourrait évoluer à mesure que Urgo intégrera pleinement la marque dans son outil industriel.
👁️ L’œil de l’expert : une acquisition cohérente
Le rachat de Ricqlès illustre une stratégie maîtrisée de croissance externe ciblée. En s’appuyant sur une marque forte, déjà rentable et parfaitement identifiée par les consommateurs, Urgo limite son risque tout en renforçant son exposition à un marché défensif, peu sensible aux cycles économiques. L’hygiène bucco-dentaire combine en effet récurrence de la demande, innovation produit et potentiel de montée en gamme.
À moyen terme, la réussite de cette opération dépendra de la capacité d’Urgo à industrialiser l’innovation et à séduire les jeunes générations sans diluer l’ADN historique de Ricqlès. Si cet équilibre est trouvé, cette acquisition pourrait devenir un cas d’école de valorisation d’une marque patrimoniale au service d’une stratégie industrielle moderne et rentable.
