Un marché à forte dépense sous pression. Environ 70 % des Français portent des lunettes et renouvellent leur équipement en moyenne tous les trois ans. Pourtant, le coût reste élevé : le secteur de l’optique est parmi les moins bien couverts par la Sécurité sociale. Dans ce contexte, plusieurs dispositifs et alternatives émergent pour réduire considérablement la dépense, voire obtenir des lunettes gratuites.
0️⃣ Le “reste à charge zéro”, l’atout pour les consommateurs
Depuis l’introduction du dispositif 100 % Santé, les assurés peuvent accéder à une paire de lunettes sans rien débourser. Sur une sélection de montures et de verres, l’intégralité du coût est prise en charge par la Sécurité sociale et la complémentaire santé. Les opticiens ont l’obligation légale de proposer cette offre, à condition que le client la demande.
Certaines enseignes en ont même fait leur spécialité. C’est le cas de Droit de Regard, qui déclare via son service presse :
Nous voulons démocratiser l’accès à une paire gratuite pour tous
rapporte l’article de référence. L’enseigne dispose de points de vente à Paris, Toulon, Marseille, Le Havre, et d’une boutique en ligne. Ce modèle illustre une tendance de fond : le reste à charge zéro redistribue les cartes d’un marché de plusieurs milliards d’euros, en favorisant une consommation rationalisée mais avec certaines limites. En effet, les corrections spécifiques et les traitements additionnels (comme l’anti-lumière bleue) ne sont pas couverts, ce qui laisse un segment lucratif hors du dispositif.
👓 Internet, reconditionné et mutuelles
Au-delà du 100 % Santé, l’achat de lunettes sur internet séduit de plus en plus de consommateurs. Les prix y sont 30 à 40 % inférieurs à ceux pratiqués en boutique traditionnelle. Toutefois, les experts recommandent de vérifier que le site soit agréé par l’Assurance Maladie et de réclamer une facture, indispensable pour déclencher le remboursement. Certaines plateformes proposent même d’essayer les montures chez soi avec un retour gratuit, renforçant la compétitivité de ce canal digital.
Autre alternative en plein essor : le marché de l’occasion et du reconditionné. Avec près de 100 millions de paires dormant dans les tiroirs des Français, le potentiel est immense. Les montures reconditionnées coûtent en moyenne trois fois moins cher que les neuves, tout en restant éligibles au remboursement, puisque les verres restent neufs.
Le groupe Krys a récemment racheté la plateforme Seecly, spécialisée dans les lunettes reconditionnées vérifiées par des opticiens. Ce mouvement illustre une consolidation stratégique du marché, où les grands acteurs traditionnels cherchent à capter la clientèle sensible aux prix.
Enfin, les mutuelles jouent un rôle central : certaines disposent de partenariats exclusifs avec des réseaux d’opticiens, permettant de réduire la facture jusqu’à 40 % supplémentaires.
👁️ L’œil de l’expert : La transformation du marché de l’optique
Le dispositif 100 % Santé et l’essor du reconditionné marquent un tournant majeur. L’optique, longtemps symbole de reste à charge élevé, devient un laboratoire de la consommation médicale low-cost encadrée. En clair, le secteur de l’optique vit une mutation économique profonde. Entre la pression des politiques publiques, l’innovation numérique et la montée en puissance de l’économie circulaire, la logique n’est plus seulement médicale : elle est aussi financière et industrielle. Le consommateur final devient le grand gagnant, avec des lunettes de plus en plus accessibles, et un marché contraint de s’adapter pour préserver ses marges.
