La papeterie italienne Legami, célèbre pour ses stylos colorés à l’effigie d’animaux et ses accessoires ludiques, accélère son expansion en France. Après une première implantation réussie, l’enseigne annonce 40 nouvelles ouvertures de boutiques dans l’Hexagone d’ici mars 2027. Cette stratégie ne se limite pas à séduire les enfants : elle vise à renforcer la présence commerciale et à dynamiser les revenus, dans un secteur où la papeterie créative connaît un regain d’intérêt.
📊 Croissance maîtrisée et chiffre d’affaires florissant
Depuis sa création, Legami a su allier innovation produit et stratégie de distribution multicanale. Aujourd’hui présente dans 70 pays via des revendeurs, la marque s’appuie sur un réseau de 180 boutiques propres, dont plus de 150 en Italie, ainsi que sur son site e-commerce, pour générer ses ventes.
Selon Massimo Dell’Acqua, directeur général de Legami, cité par Les Échos le 13 novembre dernier :
l’objectif est d’ouvrir une quarantaine de boutiques en France d’ici mars 2027, pour être au plus proche des consommateurs et renforcer notre visibilité sur le marché français.
Chiffres clés
Chiffre d’affaires 2024-2025 : 245 millions d’euros,
Bénéfice net 2024-2025 : 44 millions d’euros,
Croissance attendue 2025-2026 : plus de 300 millions d’euros de chiffre d’affaires,
Portefeuille produit : 5 000 références, vendues dans 10 000 points de vente agréés dans le monde.
Entre 2021 et 2024, Legami a doublé ses ventes, preuve d’une dynamique commerciale robuste. Cette croissance repose sur la combinaison d’un réseau physique et d’un commerce en ligne performant, assurant une diversification des sources de revenus et limitant les risques liés aux variations de la consommation locale.
↗️ Expansion sur le marché français
L’ouverture de nouvelles boutiques françaises illustre une stratégie d’ancrage territorial ciblé. Après des succès à Val d’Europe, Rosny 2 et Noyelles-Godault, la dernière boutique a ouvert à Créteil-Soleil le 7 novembre, avec deux autres prévues d’ici mars.
Cette expansion vise à Augmenter la visibilité de la marque, mais aussi renforcer l’accessibilité des produits auprès des jeunes consommateurs, et bien entendu accroître le chiffre d’affaires moyen par boutique, en combinant ventes en magasin et e-commerce.
Selon Massimo Dell’Acqua, « être présent physiquement à proximité des clients est un facteur clé pour stimuler les ventes et fidéliser une clientèle familiale et scolaire ».
Sur le plan économique, cette stratégie d’ouverture de boutiques aura un impact direct sur l’emploi local avec des créations d’emplois, mais aussi une stimulation du trafic de client dans les centre commerciaux, accentuant de facto la consommation en boutiques. L’essor attendu des ventes en boutiques aura aussi des effets vertueux sur la contribution fiscale de l’enseigne, par le biais de la TVA par exemple.
Le modèle économique de Legami repose sur la répartition équilibrée des ventes : environ 50 % via revendeurs agréés et 50 % via boutiques propres ou e-commerce, assurant à la fois stabilité et marges optimisées.
👁️ L’œil de l’expert
L’expansion française de Legami illustre un business model parfaitement calibré : diversification des canaux de vente, ancrage territorial progressif et forte identification de marque auprès du jeune public. Cependant, le défi reste de maintenir la croissance tout en contrôlant les coûts opérationnels liés à l’ouverture de nouvelles boutiques et à l’adaptation du stock aux préférences locales.
Pour les investisseurs et observateurs du secteur de la papeterie et du retail, Legami démontre que l’innovation produit couplée à une stratégie multicanale peut générer une croissance rapide et durable, tout en consolidant une présence physique qui renforce la fidélisation et l’attractivité financière.
