Alors que le marché du neuf peine à voir une quelconque éclaircie, les promoteurs et autres constructeurs cherchent tous les moyens originaux qui leur permettront de sensibiliser le chaland, et de transformer plus de ventes. Appartement à gagner, leasing immobilier, ventes privées, tombola immobilière, rien n’arrête plus les professionnels de l’immobilier dans leurs actions mercatiques.
Un attrait certain du jeu et des formules innovantes
Face à un marché de l’immobilier toujours englué dans une crise profonde, les promoteurs explorent des concepts audacieux pour attirer les acheteurs. Une méthode aussi inhabituelle que notable est le jeu-concours « un appartement acheté, un appartement à gagner ». Cette initiative de la société Interconstruction (basée en Île-de-France), propose tout bonnement un tirage au sort où les acquéreurs qui auront eu la main heureuse, peuvent remporter un studio en plus de leur acquisition. Au lieu d’offrir de petites remises réparties sur l’ensemble des acheteurs, le promoteur préfère frapper fort, jouant sur l’idée d’un gain substantiel qui séduit psychologiquement.
Une autre stratégie innovante est le leasing immobilier, une version adaptée du modèle appliqué aux voitures électriques. Cette formule permet à des acheteurs potentiels d’emménager immédiatement en tant que locataires tout en constituant un apport personnel. Ils disposent alors de trois ans pour améliorer leur dossier bancaire. Cependant, les loyers versés durant cette période ne sont pas déduits du prix d’achat, ce qui peut représenter un risque pour certains. Pourtant, dans un contexte où de nombreux prêts sont refusés, cette solution se présente comme une opportunité bienvenue.
Promotions inédites et tactiques marketing
D’autres initiatives misent sur le concept de vente privée, habituellement réservé aux vêtements ou voyages. Par exemple, la collaboration entre Veepee et Handee a permis d’offrir des biens immobiliers neufs avec des remises significatives, allant jusqu’à 89.000 euros. Cette stratégie vise à rendre l’achat immobilier plus accessible tout en bénéficiant de l’image de marque de la plateforme. Les acheteurs intéressés profitent également d’un accompagnement complet pour naviguer dans les démarches administratives et financières, réduisant ainsi les obstacles à l’acquisition.
Enfin, des exemples extra-nationaux inspirants illustrent l’originalité croissante du secteur. En Belgique, un agent immobilier a organisé une tombola immobilière pour un manoir historique. Les participants pouvaient tenter leur chance pour seulement 10 euros, suscitant un engouement considérable. Bien que cette initiative ait été annulée, elle reflète une volonté d’explorer des voies non conventionnelles pour vendre des biens difficiles à écouler.
En jouant sur des concepts ludiques, des solutions financières adaptées et des campagnes marketing attractives, les promoteurs cherchent à surmonter la crise actuelle du marché immobilier. Ces approches audacieuses, bien que parfois risquées, montrent leur capacité à innover face à une conjoncture économique complexe et à la méfiance croissante des acheteurs
