La seconde main n’est plus un simple moyen de dépenser moins. En France, elle s’installe progressivement comme un véritable marché, avec ses plateformes, ses acteurs professionnels et ses propres modèles économiques. Les dernières données de Refashion confirment cette transformation : en 2025, les ventes de vêtements, linge de maison et chaussures d’occasion ont progressé de 4,8 % en volume, pour atteindre 65,4 kilotonnes, soit 7,2 % de la consommation totale de ces produits. En valeur, la progression atteint 6 %.
Un marché de 14 milliards d’euros qui s’impose dans l’économie française
Le phénomène dépasse désormais largement le seul secteur de l’habillement. Selon le Conseil national du commerce, le marché français de la seconde main représentait environ 14 milliards d’euros en 2024, hors automobile. Il couvre désormais des univers très différents : textile, électronique, électroménager, mobilier, jouets ou encore articles de sport. Cette progression traduit d’abord une évolution des arbitrages budgétaires. Pour les ménages, acheter d’occasion permet de rechercher un prix inférieur à celui du neuf, mais aussi d’accéder à certaines marques ou catégories de produits avec une dépense plus limitée. Dans le textile, Refashion relève ainsi un prix moyen de 8,50 euros pour un article de seconde main en 2025, contre 8,30 euros pour un article neuf d’entrée de gamme. Le sujet n’est donc plus uniquement celui du « bon plan » : la seconde main devient une composante à part entière de la consommation. La digitalisation accélère cette mutation. Les plateformes entre particuliers ont considérablement simplifié la mise en vente, la recherche et la transaction. Mais le marché se professionnalise également, avec des friperies, des distributeurs développant des espaces dédiés, des spécialistes du reconditionnement et des enseignes qui cherchent à intégrer l’occasion à leur modèle commercial. Refashion estime notamment que le segment professionnel B2C du textile a fortement progressé entre 2024 et 2025. Cette structuration est stratégique pour le commerce : le Conseil national du commerce considère désormais la seconde main comme l’un des leviers du commerce circulaire et travaille à faciliter son développement auprès des professionnels.
Une nouvelle concurrence pour les enseignes traditionnelles
Pour les acteurs du commerce traditionnel, cette évolution constitue un changement important de la structure de la demande. Une partie des dépenses qui étaient auparavant consacrées exclusivement au neuf peut désormais être orientée vers l’occasion. Le phénomène est particulièrement visible dans l’habillement, où les enseignes doivent composer simultanément avec la seconde main, l’essor du commerce en ligne et la concurrence des plateformes à bas prix. CreditNews avait déjà analysé cette recomposition dans son article consacré à Vinted, devenu premier distributeur de l’habillement en France, en montrant comment les plateformes numériques modifient progressivement les équilibres du marché. La montée de la seconde main ne signifie toutefois pas la disparition du marché du neuf. Elle impose plutôt aux professionnels de revoir leur proposition de valeur : qualité, prix, services, reprise des produits, réparation, reconditionnement et expérience client deviennent autant de leviers pour conserver leur clientèle. C’est précisément l’un des enjeux identifiés par Refashion : pour poursuivre son développement, la seconde main doit améliorer la traçabilité, renforcer la qualité de l’expérience client et structurer davantage les filières de collecte, de tri et de distribution. Cette transformation rejoint également une tendance plus large du budget des ménages. Comme nous l’observions récemment dans notre analyse consacrée à la rentrée 2026, le recours à l’occasion constitue désormais l’un des moyens utilisés par certaines familles pour réduire leurs dépenses et préserver leur budget.
L’œil de l’expert
La progression de 4,8 % des volumes de seconde main en 2025 peut sembler limitée au regard des fortes croissances enregistrées par le secteur à ses débuts. Elle est pourtant révélatrice d’un changement de dimension du marché. Avec 14 milliards d’euros estimés en France en 2024, la seconde main est désormais suffisamment importante pour modifier les stratégies des distributeurs et les arbitrages des consommateurs. Le sujet dépasse donc largement la mode ou les plateformes entre particuliers. Il touche directement au pouvoir d’achat, à la structure de la consommation et à la transformation du commerce français. Pour les enseignes traditionnelles, l’enjeu n’est plus de savoir si la seconde main va s’installer, mais comment l’intégrer dans leur modèle économique.
A lire également sur Creditnews : Vinted vs Shein : la guerre silencieuse des géants du vêtement en France
