Le téléshopping connaît une mutation spectaculaire avec l’émergence de Whatnot, la plateforme américaine lancée en 2019 et arrivée en France en 2023. Mélange entre eBay et Twitch, Whatnot transforme les ventes en ligne en véritables shows interactifs. Grâce au live shopping, les utilisateurs peuvent acheter ou vendre des produits en direct, de la mode aux objets de collection, tout en interagissant avec les vendeurs. Une innovation qui, selon les dirigeants de la plateforme, est en train de redéfinir les codes du commerce digital.
📈 Forte croissance et modèle économique innovant
En 2025, Whatnot a bouclé une levée de fonds de 225 millions de dollars, valorisant la société à 11,5 milliards de dollars, soit plus du double par rapport à 2024, selon Les Echos.
Cette levée de fonds valide que le live shopping est là pour durer. Notre GMV (valeur brute des marchandises) a déjà dépassé 6 milliards de dollars en 2025, soit plus du double de 2024
explique Pierre Tettart, Directeur Général France de Whatnot, au journal Le Parisien. Cette progression traduit un modèle économique solide, fondé sur une commission de 8 % par vente, qui a permis d’attirer 400 % de vendeurs en plus et 400 % d’heures de streaming supplémentaires sur un an.
Une plateforme qui séduit vendeurs et acheteurs : L’originalité de Whatnot réside dans son expérience interactive : chaque vente est un live où le vendeur présente ses produits en détail — taille, état, numéro de série — tandis que les acheteurs peuvent poser des questions en temps réel et participer à des enchères ou acheter à prix fixe.
Les vendeurs créent de véritables shows, partagent leur expertise. C’est la confiance et la transparence qui changent tout
assure Pierre Tettart. Cette approche dynamise la consommation : en moyenne, les utilisateurs passent 80 minutes par jour sur la plateforme, et achètent 12 articles par semaine à l’échelle mondiale. En France, la mode et les objets de collection sont particulièrement plébiscités, avec une progression de 100 % sur les six derniers mois, touchant toutes les générations.
🚀 Whatnot : booster les revenus et fédérer les communautés
Une opportunité pour les professionnels et particuliers : Whatnot ne séduit pas seulement les consommateurs : les vendeurs particuliers et professionnels y trouvent un véritable outil de croissance. Selon le rapport 2025 de la plateforme :
42 % des vendeurs constatent une hausse de leur chiffre d’affaires,
41 % observent une meilleure fidélisation de leur communauté.
Ce modèle de vente directe sans intermédiaire représente un levier financier tangible, permettant aux vendeurs de maximiser leur marge tout en réduisant les coûts marketing et logistiques traditionnels.
Le téléshopping 2.0 comme tendance durable : La montée en puissance de Whatnot intervient au moment où l’ancien Téléshopping de TF1 tire sa révérence, symbolisant le passage d’un téléachat traditionnel à un commerce en ligne interactif et gamifié. Grant LaFontaine, PDG de Whatnot, souligne :
Notre plateforme propose une expérience shopping à la fois ludique, interactive et sur mesure. Nous sommes convaincus que l’avenir du shopping se passe en live.
Le succès économique de la plateforme repose sur la gamification, l’interactivité et la fidélisation communautaire, éléments clés pour générer des volumes de ventes élevés et soutenir une croissance durable dans le secteur du e-commerce.
👁️ L’œil de l’expert : un modèle à fort potentiel mais exigeant
Whatnot illustre parfaitement la révolution du live shopping, où la valeur économique ne se mesure pas seulement en volume de transactions, mais aussi en engagement des communautés et en revenus additionnels générés pour les vendeurs.
Pour les investisseurs et professionnels du retail, la leçon est claire :
Intégrer l’interactivité et la transparence dans les plateformes e-commerce est devenu indispensable.
Capitaliser sur le contenu live permet de multiplier les opportunités de ventes et d’augmenter la fidélité des clients.
Soutenir les vendeurs via des outils performants est la clé pour assurer une croissance exponentielle et durable.
En résumé, Whatnot n’est pas seulement un phénomène de mode : c’est un modèle économique robuste, capable de transformer la manière dont les Français achètent et vendent en ligne, avec des implications majeures pour l’ensemble du secteur du commerce digital.
