Certains promoteurs n’ont plus d’autres choix : pour écouler leurs stocks d’invendus, ils font le choix des ristournes ou bien encore, et c’est relativement nouveau, de la prise en charge d’une partie du remboursement du crédit des porteurs de projet ! Mais les politiques de risque des banques, entre autres, viennent pondérer les effets de ces offres promotionnelles.
️ Des promotions jamais vues !
Sur un marché du neuf en pleine déliquescence, les promoteurs n’ont d’autre choix aujourd’hui que de revoir leurs politiques commerciales pour réduire leurs stocks de programmes invendus.
Du jamais-vu dans l’immobilier !
La sonnette d’alarme est tirée depuis déjà des mois, au moment de constater des chutes de 25% des ventes en neuf par rapport au dernier trimestre 2022.
Alors, pour stimuler les acheteurs, les promoteurs ont toujours usé de stimulants promotionnels : cuisine offerte, remises de quelques milliers d’euros, frais de notaire offerts, etc. Mais fait nouveau cette année, les promotions atteignent des niveaux jamais enregistrés !!! On parle là de dizaines de milliers d’euros remisés sur des programmes.
Le journal Capital le rappelle, les promotions atteignent des sommets :
54.000 € chez BNP Immobilier, 40.000 € chez Coffim ou encore 27.000 € chez Nexity
Et pour attirer de nouvelles cibles de porteurs de projets :
Cogedim, par exemple, propose de prendre en charge pendant quatre ans 600 € de votre mensualité de crédit. Nexity lui a emboîté le pas avec une durée réduite à 18 mois, mais 1.500 € par mois
Des offres stimulantes mais boudées
Pourtant, les promoteurs ont des retours qui ne sont pas à la hauteur de leurs efforts commerciaux : l’envolée du coût du crédit (multiplié par 4 en 18 mois), et la timidité des banques (crainte toujours très présente face aux conséquences de l’inflation sur le budget des Français et sujet de marge) ne permettent pas au primo-accédant par exemple d’accéder à la propriété.
Pire, la fin des dispositifs fiscaux, ainsi que les contraintes nouvelles liées à l’énergie écartent également les investisseurs. Le maintien des prix de l’immobilier à des niveaux encore élevés participe aussi à cette situation très tendue.
Conséquence : malgré un excellent accueil des mesures promotionnelles, 60% des réservations ont été annulées ces derniers temps (Le Figaro). Et nous savons que si le promoteur n’obtient pas 50% de taux de réservation, le programme est annulé… ce qui induit que nous pourrions vivre des tensions encore plus fortes sur le marché de l’immobilier dans les mois à venir. Avec au final des faillites potentielles en cascade.
